Jak úspěšně prodávat za plné ceny, i když je konkurence levnější a zákazníci vás tlačí do slev

Pokud vám v poslední době zákazníci často namítají, „že u konkurence to mají levnější“ a vyžadují od vás ještě větší slevu, reakce vašich pracovníků rozhodne, zda peníze vyděláte... nebo o ně přijdete.

Pokud odpoví, že vaše cena je konečná a dále ji nemůžete snižovat, můžete o objednávku přijít... a nevyděláte tak ani korunu.

Stejně tak ale o peníze přijdete, i když cenu snížíte.

Každá koruna, kterou odevzdáte ve sle­vách, je totiž koruna, která by vám mohla při správ­né reakci zůstat. A sami si můžete jed­noduše spočítat, kolik peněz poskyt­nu­tím slevy proděláváte.

Pokud jste dali zákazníkům v průměru třeba jen 5% slevu, při milion­ovém roč­ním obratu dělá tento rozdíl 50 000 Kč ušlé­ho zisku. Při obratu 10 mil. Kč je hod­no­ta zbytečné ztráty ročně celých 500 000 Kč. Firma s 50 mil. obratem se připravuje o 2,5 mil Kč. A pokud je váš obrat 100 mil. Kč, každý rok tak zcela zbytečně přichá­zíte o celých 5 mil. Kč.

To ale není všechno...

Šokující zjištění: O kolik musíte zvýšit prodej, abyste vůbec vydělali tolik, co před slevou

Mnoho firem bohužel nabízí slevy bez toho, aniž by si spočítaly, jaký dopad to bude mít na jejich zisk. A většina už vůbec neví, o kolik musí zlevněné­ho produktu či služby prodat navíc, aby vůbec vydělávali tolik, co předtím.

Pokud např. standardně prodáváte své výrobky s 30% marží (nakupujete za 70 a prodáváte za 100) a nabídnete zákazníkům 10% slevu, musíte vašich produk­tů následně prodat o celou POLOVINU VÍCE, jen abyste vydělali tolik, co před slevou. (Pokud jste zvyklí počítat "marži" jinak, přečtěte si vysvětlující článek zde.)

Nebo jinak: Pokud ve stejném případě před slevou prodáte každý měsíc 1.000 hodin vašich služeb, po 10% slevě musíte prodat nejen těch původních tisíc, ale k tomu ještě dalších pět set, celkem tedy 1.500 hodin... a zatím jste nevydělali ani o korunu navíc.

Tato čísla většinu firem přímo šokují.

Každé procento slevy, které při jednání se zákazníkem odsouhlasíte, ve skutečnosti ukrajuje mnohem větší podíl z vašeho zisku. A protože je mnohdy nereálné, aby drobná sleva přivedla do vaší firmy o polovinu více zákazní­ků, poskytování slev je za takových okolností totéž, jako jejich rozhazo­vá­ní z okna: Přivedou jen minimum zákazníků a většinu už nikdy neuvidíte zpět.

Jak získat objednávky i bez snížení ceny (a naučit to i vaše pracovníky)

Ideální by samozřejmě bylo žádné slevy neposkytovat. A ještě lepší by bylo, kdyby něk­do zkušený vaše pracovníky při setkání se zákaz­níkem doprovázel a dal jim konkrétní návod, jak při jednání postu­povat, aby zákazníci na jejich nabídku kýv­nu­li i bez snížení ceny.

Podobný výcvik pracovníků si můžete sice objednat, jednodenní honorář nejlepších konzultan­tů ale vyjde i na desítky tisíc korun... a hodí se tedy spíš pro skupinový trénink.

Přesto ale existuje způsob, jak takového odborníka přimět, aby kaž­dé­mu z vašich pracovníků ukázal postupy těch, kteří slevu dávat nemusí. A na­víc mu za vy­š­kolení většiny vašich pracov­ní­ků nemu­síte platit ani korunu.

Jak?

Firmy, které své ceny snižovat nemusí (a jsou i přesto mimořádně úspěšné), používají některý ze sedmi způsobů (ne-li všechny), který jim pomáhá prodávat, i když je konkurence levnější.

Mnoho z těchto firem získalo své zkušenosti metodou pokusu a omylu. Zhruba každá osmá významná česká firma dnes ke zvyšování prodeje po­užívá postupy a metody, které pro ně připravuje marketingo­vý po­rad­ce Pavel Řehulka. (A řídí se jimi cca 43.000 pracovníků po celé ČR.)

Vědí tak na­pros­to přesně, jakým postupem zákazníka přesvědčí. A naučili své pracovníky vysvět­lit rozdíly mezi jejich a konkurenční nabíd­kou tak, aby zákazník sám dospěl k závěru, že právě jejich nabídka je i přes vyšší cenu výhodnější.

Co dělat, aby vaše firma nemusela snižovat ceny ... a přitom úspěšně prodávala

Protože se žádosti o pomoc v boji s levnější konkurencí v poslední době množí, Pavel Řehulka vybral z praxe svých klientů ty nejúspěšnější...

...a na speciální zvukové nahráv­­ce na CD „Jak úspěšně prodávat za plné ceny, i když je konkurence levnější a zákaz­níci vás tlačí do slev” je detailně popisuje tak, aby je mohli využít i lidé ve vaší firmě.

Konkrétně se tak například dozvíte:

• kdy je sleva na místě... a kdy se sníže­ním cen jen zbytečně připravujete o peníze
• jak jednoduchým postupem odhalit, co je pro zákazníka důležitější než nižší cena
• jak zákazníkovi správně sdělit cenu vaší nabídky... a co se stane, když vyslovíte jen holé číslo

Dále zjistíte:

• jak v očích zákazníka zvýšit hodnotu vaší nabídky, aniž byste jakkoliv měnili vlastní produkt
• jak dosáhnout toho, aby vaše nabídka vyšla ze srovnání jako ví­těz... i když bude dražší

A navíc uslyšíte:

• jak jednoduchou změnou prezentace proměnit vaši dražší nabídku v nejlepší alternativu
• jak zvýšit hodnotu vaší nabídky bez toho, aniž by se výrazně zvýšily vaše náklady
• jak dosáhnout toho, aby vám zákazníci věřili a jedinou větou odbourat jejich obavy

Pavel Řehulka tak na této nahrávce popisuje, jak v sedmi krocích postupo­vat, aby vaše firma už nemusela poskytovat slevy a při stej­ných objemech prodeje tak vydělávala více než dnes. A na konkrét­ních příkladech také ukazuje, jak tyto postupy využít v praxi.

“Nějakou slevu nebo snížení ceny po nás dnes požaduje již 80 % zákazníků a při poslechu tohoto audioprogramu jsme si uvědomili, že sleva se nedává zadarmo. V praxi nám tyto postupy nejvíce pomáhají odstranit zaběhlé rutiny a uplatnit získanou technologii prodeje. Výsledky nedokážu přesně určit, ale určitě je to úspěšnost vyšší jak 10 %. A to je v našem objemu velmi pěkné číslo. Celý návod můžu pro boj s levnější konkurencí doporučit, ale podmínkou je vlastní sebekázeň a vytrvalost.” V. Větrovec

Vaši pracovníci navíc nemusí nic číst ani zdlouhavě studovat. Mohou si doporučení odborníka vyslechnout např. při jízdě autem (a využít tak jinak neproduktivní čas). A navíc dostanou konkrétní návod, který se už osvědčil v praxi jiných firem.

Jak naučit většinu vašich pracovníků těmto metodám zcela zdarma

Firmy, které si nechávají zpracovat prodejní postupy, platí za tyto návody i několik desítek tisíc korun. Naprosto totožné postupy si nyní můžete vyslechnout na tomto CD. A je navíc můžete získat za 2.950 Kč + DPH.

Proč za tak nízkou cenu?

Když si spočítáte, o kolik peněz vás každý rok připraví zbytečně poskytnuté slevy, zjistíte, že přichází­te o šokující čás­t­ky. A protože postupy, které uslyšíte, doká­ží mnohým z těchto ztrát zabránit, sami si můžete spočítat, že mají pro vaši firmu hod­no­tu desítek, ne-li stovek tisíc korun... a cena této „konzultace na CD“ se vám tedy vrátí téměř okamžitě. (A měli bychom si za ni účtovat mnohem více.)

Protože ale chceme, aby návratnost vaší investice byla několikaná­sob­ná (a vy tak mohli naše produkty chválit i před ostatními), po omezenou dobu můžeme tuto cenu garantovat na této úrovni.

Protože můžete navíc nahrávku předat postupně všem pracovníkům, zaplatíte vlastně za zdokonalení jen toho prvního... a všichni další získají stejné vzdělání zcela zdarma.

O kolik vás připraví další slevy, pokud nic nezměníte

Pokud jste si dosud neuvědomovali, že poskytováním slev často zbytečně při­chá­­zíte o peníze, není to vaše vina. Většina vašich konkurentů totiž jiný argument nezná a argumentace slevami je tedy běžná.

Pokud se však rozhodnete nic neměnit, zá­kaz­níci budou i nadále tlačit vaše pracovní­ky do slev. Právě v tomto návodu přitom získáte podrobný postup, jak se této situaci vyhnout... a zabránit tomu, aby vaši lidé nevědomky neroz­dá­vali zákazníkům peníze, které vám mohou zůstat.

Rozhodněte se zabránit plýtvání hned teď, odešlete objednávku na následující straně a už za 72 hodin budete mít celý návod, včetně slíbených bonusů, na svém stole.

Cena audioprogramu (2ks CD v celkové délce cca dvě a půl hodiny) činí 2.950 Kč + DPH a poštovné, při jeho objednávce jste však kryti naší speciální zárukou:

"Pokud během následujících 12 měsíců nevyděláte systematickým používáním těchto nápadů nejméně dvojnásobek toho, co jste zaplatili, jednoduše nám celý soubor pošlete nazpět a my vám okamžitě vrátíme vaše peníze."

Objednávkou tedy nic neriskujete a pokud nám navíc napíšete o výsledcích, které vám tento audioprogram pomohl přinést, jako bonus následně také ZDARMA získáte CD se 40-minutovou nahrávkou "Jak bleskově zvýšit prodej".

Klikněte prosím na toto tlačítko a praktický návod "Jak úspěšně prodávat za plné ceny, i když je konkurence levnější a zákazníci vás tlačí do slev" bude zaslán do 72 hodin od obdržení vaší objednávky.

Pokud chcete o tomto produktu získat více informací, napište prosím na info@pavelrehulka.cz

BONUS Č. 1 PŘI RYCHLÉ OBJEDNÁVCE Pavel Řehulka vydává pro své klienty speciální elektronický newsletter a pokud se rozhodnete získat výše uvedené prodejní nástroje ještě dnes, získáte na něj na následujících 12 měsíců právo i vy. Každý měsíc dostanete do své e-mailové schránky praktický článek s dalšími tipy, nápady a metodami pro zvyšování prodeje.

BONUS Č. 2 PRO AKTIVNÍ KLIENTY Protože chceme odměnit klienty, kteří tyto nástroje využívají ve své činnosti, pro aktivní klienty jsme připravili následující dárek: Objednejte si výše uvedené prodejní nástroje, začněte je používat v praxi vaší firmy a jakmile vám přinesou konkrétní výsledky, podělte se o ně s námi krátkým dopisem. Vaše zkušenosti pomohou ostatním zájemcům zjistit, že doporučení Pavla Řehulky nejsou akademickou teorií, ale praktickými návody, které přinášejí výsledky. A jako dárek od nás získáte CD se záznamem jeho vyhledávané 40-minutové přednášky "Jak bleskově zvýšit prodej" v hodnotě 490 Kč.